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为传统夫妻老婆店赋能快消品B2B亟需升级

2019/11/09 来源:金昌汽车网

导读

8月10日,尼尔森中国第二季度消费者信息指数出炉。报告显示,中国第二季度消费者信心指数继续保持稳步增长态势,比一季度上升2个点,再创继201

8月10日,尼尔森中国第二季度消费者信息指数出炉。报告显示,中国第二季度消费者信心指数继续保持稳步增长态势,比一季度上升2个点,再创继2013年第四季度以来的历史新高,达到112点,表明在中国经济稳中向好态势趋于明显的环境下,中国消费者信心指数稳步上升。

为传统夫妻老婆店赋能快消品B2B亟需升级

据国家统计局最新数据显示,2017年上半年人均可支配收入为12932元,比上年同期名义增长8.8%,扣除价格因素影响,实际增长7.3%。实际增速既快于上年同期,也快于一季度,消费意愿稳步提升。尼尔森研究发现,日用品成为消费者主要新增的消费品类。

快消品B2B对线下门店的渗透率一直较低,传统零售店供应链渠道一直以来比较散乱,一般从厂商到商店需要经过的中间环节有4-6个,每个环节都有3%-5%的利润。传统的订货方式一般都是靠电话或者上门,由于每一经销商流量有限,为了节约成本,常常积攒货物后一次发出,因此便利店需要囤货,并且容易缺货。由于中间环节多,毛利较薄,中间假货、串货现象也时常出现,供应端和便利店端的效率都不是很高。

行业痛点明显,给快消品行业留下了不小的机会。这个万亿级的市场需求频繁、商品属性刚需,渠道分散、电商渗透率较低,如果有企业可以将这些渠道整合起来,缩短供应流程,可以创造非常大的价值,因此这个领域也吸引了不少玩家进入。

为传统夫妻老婆店赋能快消品B2B亟需升级

社区的便利店或者夫妻店,由于及时性和便利性,很难被电商替代即使是京东到家这类O2O平台,时效性还是低于楼下的小卖部,企业只有在与门店建立起亲密关系以后,真正帮门店增加其收入,这时候再增加一些社区O2O类服务,门店才会真正和平台一起去做这门生意。而与门店建立起亲密关系的第一步,就是B2B业务。

过去几十年整个传统渠道不断更新迭代,但是渠道的层级依然复杂,存在经销、分销、批发到终端不同层级,层级多所带来的问题就是效率低。这是传统行业的市场痛点之一。第二点是品牌商在不停地推陈出新,而传统经销商的销售模式一成不变,针对细分市场的产品没有办法到达终端。第三点则是通路的品质保障亟待升级。保质期7天和6个月的两款产品对仓库、配送、管理的要求是完全不同的。

传统供应商不太愿意在整个后台的部分进行投资,去优化自己的硬件、设备,上一些系统,增加一些标准化的人员和车辆。对于终端客户而言,在价格透明、信息完善的平台上自助订货,省去了繁琐的层级分销环节,不用每天频繁地打电话进行订货;从配送角度出发,客户可以享受一站式收货服务;从品牌商的角度出发,现代化仓储物流供应链系统也增加了对商品流通环节的营销与保护能力。

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